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Como vender MAS – La Zanahoria y el Palo

Hoy te quiero hablar un poco sobre los métodos de persuasión tradicionales. Por cierto estos se aplican ya sea que vayas a vender en internet o en un negocio fuera de línea.

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Hay muchos métodos de persuasión “especiales”  para que las personas hagan algo, compren algo o se comprometan a algo, muchos de ellos se mencionan en el libro “Influencia – La Psicología de la Persuasión” de Rober Cialdini, pero hay dos métodos clásicos que hemos usado o que han sido usados con nosotros desde que somos niños.

Estos son…

La zanahoria y el palo o en otras palabras, el premio y castigo.

Aunque te parezcan muy comunes hay un poco mas de fondo que tan solo premiar o castigar a alguien para que compra, se pueden usar tanto en la psicología de la venta.

Veamos primero la zanahoria

Durante el proceso de venta ya sea en persona o con una carta de ventas se utilizan historias y ejemplos que hacen que el cliente evoque sentimientos y cree un deseo, por ejemplo el sentirse bien o verse bien en el futuro si compra tu producto. Esto es algo clásico y que definitivamente ayuda a vender más, pero también el premio se puede ofrecer como tal como premio (bono) o “soborno”. Si compras en este momento te vamos a dar XYZ que tiene igual o más valor a veces que el producto mismo.

Esto es algo muy poderoso, en lo personal ya he comprado un producto para obtener el bono. Y es algo que se puede usar tanto para nuestros productos, para crear una lista de prospectos o para los productos de otros, que nosotros  promovemos como afiliados.

Que es un buen bono? Algo relacionado o complementario al producto o de un tema similar ya sea información o una herramienta.

El Palo es muy poderoso

A pesar que ganar algo adicional (bono o soborno) es un factor importante, a veces hacemos mas por evitar perder algo o evitar algo malo. Un ejemplo clásico de esto son los niños, muchas veces logramos que hagan algo ofreciendo premiarlos, pero es dependiendo de cada niño es más fácil obtener un comportamiento deseado amenazando con un castigo (también lo puedes ver como quitando un premio o privilegio especial)

Pero como Castigamos a los clientes?

Una forma de castigo si no toman acción en el momento es quitándoles algo, o limitando la oportunidad de obtener algo, a esto se llama ESCASEZ . Si vendemos un número limitado de un producto, por un tiempo limitado o a un precio especial limitado estamos creando esa escasez o “castigándolo” si no compra ahora.

En las ventas tradicionales de productos físicos esto es algo muy fácil de hacer y es mas es un factor real en las ventas ya que se tienen existencias limitadas de los productos, una vez se acaban, se acaban.

En las ventas en línea ya que no hay inventarios realmente la oferta es ilimitada, pero nosotros la podemos limitar para crear este sentido de urgencia.

En el próximo mensaje te voy a enseñar cómo puedes crear esta escasez u ofertas REALMENTE Limitadas que crean urgencia de tomar acción en tus clientes.

Tu Maquina de Ingresos – Ganador de la beca – día 18 de 30

Este dia voy a haver un anuncio descarado, el tip de hoy es que aprendas y veas paso a paso como crear una maquina que te cree ingresos a largo plazo.
Crees que tu ganaste a beca? … Puede que si, pero debes ver el video para saber.
Muchismias gracias a todos por los increibles comentarios, ideas y alagos que escribieron los he leido todos y los voy a tomar en cuenta para que este taller sea el mejor para ti.

Hay 150 espacios para el taller y comenzamos el día Sabado con nuestra llamada de induccion. Lee mas sobre el taller en la siguiente pagina:
http://TuMaquinaDeIngresos.com

Ganando Comisiones Sutilmente con Twitter – Dia 12 de 30

Aqui te explico otra forma de ganar dinero sin que tengas tu propia pagina web, auto contestadores o nada de eso.
Se trata de Twitter y generando ventas cuando la gente pregunta o pide la recomendación o informacion.

Enlaces
http://search.twitter.com
http://twitscoop.com
http://tweetdeck.com
http://seesmic.com

Ejemplos de Palabras que puedes buscar o usar de alerta
Quien sabe…, como puedo…, como hago…, donde encuentro…, donde puedo…, etc.

Maximizando los ingresos de tu negocio por Internet – Dia 5 de 30

En este video explico las 3 formas de incrementar los ingresos de tu negocio. En resumen lo que te quiero decir es que no tienes que hacer cambios revolucionariso para ganar mas, simplemente pequeñas mejoras en lo que ya haces. Mejorar un poquito la conversion de tu sitio, mandar un poco de mas trafico…

Bueno ahi esta en el video 🙂

Reduciendo Costo de Adquisicion de Prospectos

Como les prometi en el post de la prueba partida de tres paginas, si llegabamos a 10 comentarios les iba a contar como reduje mi costo de adquisicion de prospectos (nombre y el email de interesados) de como $1 por nombre a tan solo $0.40  por nombre.

Asi que en este video en vivo y al descubierto, con errores y todo… EL SECRETO 🙂
(hmmm, como puedo grabar un video si no estoy vivo? )

Los 7 Pasos Básicos Del Lanzamiento De Un Producto

Como mencione en un post anterior un lanzamiento de producto o lancamiento de una oferta es una estrategia muy buena para inyectar capital a un negocio. Hay cursos completos y seminarios de varios dias sobre este tema, pero una vista muy generalizada del lanzamiento de un producto se ve más o menos de esta manera…

  1. Crea u obten una lista de prospectos.
  2. Desarrolla un producto de gran aceptación, que tengan demanda dentro de tu lista.
  3. Ajusta y prueba tu proceso de ventas hasta que sea sólido como una roca.
  4. Encuentra socios influyentes para que promocionen tu “día de lanzamiento”.
  5. Genera una expectativa por medio de un pre-lanzamiento a tus posibles comprados aproximadamente 7 dias antes de lanzar
  6. Crea mayor sensación revelando estudios de caso de los resultados.
  7. Anuncia tu producto a la lista el día del lanzamiento con alguna clase de límite o fecha tope para incitarlos a actuar ya.

Cada uno de esos pasos se puede desglozar en varios mas pero esto es el esqueleto basico.

Puntos importantes:

  • Prueba tu flujo de ventas y obten estadisticas para tus afiliados.
  • Consige tantos afiliados como te sea posible