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Pensaba Que El Tráfico Era Su Problema… Hasta Que Habló Con Jay

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Al igual que la mayoría de emprendedores,Gus pensaba que el tráfico era su problema.

Creia que si llevaba suficiente tráfico a su sitio todos sus problemas de ventas se solventarían, pero si es así de facil, por qué es que por más que “trataba” no las podía crecer?

Con casi 140,000 nuevos sitios diariosas parece que el tráfico está escaceando, pero de acuerdo a la ITU (Unión Internacional de Telecomunicaciones) mas de 3,000 Millones de personas (y creciando 8% anual) están conectadas. Así que falta de potenciales clientes no es.

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La reunión con Jay aclaró que no importa cuánto tráfico tuviera Gus, si no tenía bien definido los 3 componentes de T.O.C. no lograría crecer los ingresos de su negocio.

Todo emprendedor o dueño de negocio necesita saber cómo convertir el tráfico que tiene en dinero de una manera Predecible, Escalable y Consistente.

De acuerdo a Gus:

Para que puedas ganar dinero en línea necesitas atraer tráfico a tu sitio web y poder de forma regular y consistente convertir ese tráfico en ventasSuficientes ventas para pagar por tu tráfico y generargrandes ganancias en el proceso!”

Haz CLIC AQUI para ver un video que Gus ha preparado donde revela el error número 1 que mochos hacen al momento de atraer tráfico a sus páginas, cómo puedes obtener ventas consistentes que crecen mes a mes y mucho más.

 

Incrementando los ingresos de tu negocio | incrementar los ingresos

Flujo Ilimitado de ClientesHay 3 actividades específicas que puedes hacer para incrementar los ingresos de tu negocio

1- Generar nuevos clientes
2- Incrementar el valor por transacción de tus clientes actuales
3- Hacer que tus clientes actuales compren más veces

En este post vamos a ver como incrementar los ingresos de tu negocio por medio de la generación de nuevos cliente 

Para generar nuevos clientes primero debes identifica las personas potencialmente interesadas en tus productos y servicios

Posteriormente una vez se han identificado levantando la mano como prospectos debes llevarlos a tu negocio

Y como paso final para realmente poder incrementar los ingresos de tu negociodebes convertirlos de prospectos a clientes.

Veamos un poco mas en detalle cada uno de estos pasos

Para identificar a tu potencial cliente debes conocer:
– Que les interesa
– Que compran
– A quién le compran
– Que les motiva a comprar
– etc.

Para hacer que la gente levante la mano como prospecto hay muchas actividades que puedes realizar… (pero debes realizarlas correctamente)
– Notas de prensa
– Correo directo
– Publicidad en Facebook
– Publicidad en TV
– Tele mercadeo
– Referidos
– etc.

Y para completar el paso final debes poderles vender debes:
– Crear una razón única por la que tú eres la única opción de compra
– Educarlos sobre tus productos y servicios
– Justificar tus precios
– Crear una oferta irresistible
– Eliminar sus objeciones
– etc., etc., etc.

Como ves el proceso de venta tiene muchas partes móviles y realmente hay muchas más actividades que debes realizar y debes también saber cómo realizarlas para obtener un flujo constante de clientes que aseguren la sobrevivencia y crecimiento de tu negocio.

Si deseas asegurarte que haces todas las actividades de manera correcta desde un inicio te recomiendo de sobremanera el curso Flujo Ilimitado de Clientes de Alvaro Mendoza quien no solo te explica a detallo todo lo que debes hacer, sino que también te muestra las cosas que debes EVITAR a toda costa y que pueden perjudicar tu negocio.

>>HAZ CLIC AQUI para obtener más información sobre “Flujo Ilimitado de Clientes”<<

 

GMAIL habilita imágenes “por defecto” | retargeting

Estas es una gran noticia para nosotros los marketeros, pero tienen varias implicaciones como:

1° Vas a notar en tus autocontestadores que tinenes muchas mas aperturas de correos ya que antes quienes no tenian imagenes habilitadas no contaban com email abierto aunque lo vieran.

2° Dependiendo de la informacion que el sistema permita va a ser MUY BUENO para hacer campañas de RETARGETING por email. O sea todo el que abra tu correo recibe el pixel de retargeting y lo puedes seguir con publicidad por todo internet.

NOTA: El RETARGETING es una manera muy efectiva de parecer gigante a tus visitantes y suscriptores ya que puedes seguirlos con publicidad por todo facebook y con banners en miles de páginas mas. Este es un tema que cubrimos paso a paso en el curso de “Trafico Pagado con Facebook” que se imparte en UDEMY

3° Si sabes como, va a ser muy facil controlar quienes reciben y abren tus emails 🙂

4° Finalmente los emails “bonitos” se van a desplegar correctamente desde el principio Esto genera muchas preguntas sobre privacidad, pero al parecer van a limitar un poco la informacion que regresan. El reportaje completo de esta noticia la puedes encontrar en el blog oficial de GMAIL: http://gmailblog.blogspot.com/2013/12/images-now-showing.html

 

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Marketing Tu Negocio con Tráfico Pago de Facebook

Si deseas conocer más sobre retargeting y como generar tráfico de una manera efectiva y rápida con facebook te recomiendo el curso de Marketing tu Negocio con Tráfico Pago de Facebook

aprende todo sobre trafico pago y retargeting

Cinco Formas De Hacer Tus Emails Amigables Para Teléfonos Móviles | marketing

El marketing móvil es una herramienta importante de cualquier campaña de marketing bien planeada. En este artículo te mostraremos como hacerlo de una manera efectiva para máximos resultados.

Todas las mañanas mi despertador suena a las 6:00 am para llevar a los niños a la escuela.

Me encantaría decir que me levanto de un salto lleno de energía pero todos sabemos que eso no es cierto.

Después de apagar el despertador  y levantar a los niños, lo primero que hago es tomar mi iPhone y reviso mi correo a ver si no hay algo urgente. Lo vuelvo a revisar en la cola de carros en la escuela y probablemente al regresar a la casa también. Tres veces antes de haber siquiera encendido la computadora.

Soy el único que hace esto? No lo creo, es más estoy seguro que otras personas lo revisan 4 o 5 veces antes de llegar a su trabajo.

  • La mayoría de las personas que usan teléfono celular tienen un teléfono inteligente (iPhone, BlackBerry, Android, Samsung, etc.) y la cantidad de personas que revisa sus email en su teléfono es mayor cada dia.
  • 90% de usuarios de teléfono inteligente acceden a la misma cuenta de email desde su teléfono y su PC (o Mac) –“The 2012 channel preference survey”
  • Pasamos 9 minutos al día viendo email en nuestro teléfono inteligente, eso es 7.6% del tiempo que usamos nuestro teléfono al día – “Mobile life report” UK (2013)
  • 44% de todos los emails son abiertos en un dispositivo móvil – Litmus “Email Analytics” (Junio 2013)
  • 78$ de Usuarios de email en USA revisaran su correo vía dispositivo móvil para 2017 – Forrester Research “Email Marketing Forecast 2012-2017”
  • 69.7% de las personas que reciban un email en su móvil que no se vea bien van a borrarlo. 18% se van a desuscribir – Blue Hornet “Consumer Viewes of Email Marketing” (2012)

Lo que esto significa para ti es que debes estar escribiendo emails que sean amigables con móviles. Esto es un correo que se despliegue correctamente no importando si la persona está leyéndolo en una computadora de escritorio o un dispositivo móvil.

Si esto suena complicado, no te preocupes que no lo es. Sin embargo es IMPORTANTE que tomes acción y te asegures que tus emails de tu negocio sean amigables para móviles.

Para facilitarte la vida aquí hay cinco pasos que puedes seguir para asegurarte que tus emails sean leidos por todos tus clientes no importan que dispositivo utilicen para leerlo.

UNO
Tu contenido debe ser simple y conciso

Todos tus emails deberían ser simples y concisos, pero esto es más importante aun cuando estas diseñándolos para ser leídos en móviles. Solo tienes una pequeña pantalla para que los lean asi que mantén el diseño de tu correo limpio y simple

DOS
Usa plantillas de una sola columna

Plantillas simples funcionan mejor con móviles por el limitado espacio disponible en la pantalla. Usar una sola columna limpia se vera mejor en cualquier tamaño de pantalla y será más fácil de leer y  navegar que 2 o 3 columnas. Los lectores no quieren estar haciendo zoom y moviéndose por todos lados para leer tu correo. No solo no se van a tomar el tiempo de leerlo sino que no van a ver tu llamado a la acción. Mandar correos que no son leídos es una pérdida de tiempo y dinero.

TRES
Ten un claro llamado a la acción

Para tener el mejor resultado de tus campañas de email, debes decirle a tus usuarios que quieres que hagan. Si les estas contando sobre una oferta y quieres que visiten la página, díselos. Quieres que hagan clic en el botón de compra. DISELOS.

Es muy importante que el llamado a la acción este en un lugar prominente y sea claramente visible. No confundas a tu lector con múltiples llamados a la acción, recuerda “simple y conciso”

CUATRO
Fuentes legibles

Para que mandar un email si no lo pueden leer. Procura utilizar una fuente mínima de 11pt para el cuerpo y 22pt para encabezados.

Otro punto importante es que mucha gente reduce la brillantez de la pantalla para ahorrar batería así que procura usar fuentes oscuras (negro) sobre fondos claros (blanco) para que sea fácil de leer.

Puede ser muy creativo, pero en lo personal una fuente amarilla sobre fondo morado hace que me duela la cabeza.

CINCO
Usa imágenes sin abusar

Preferiblemente usa imágenes que sean indispensables para tu correo. La mayoría de los programas de correo para móviles apagan las imágenes por defecto y si tienes muchas el usuario vera muchos espacios en blanco donde debieran estar las imágenes.

Además  utiliza descripciones de la imagen (alt text) para que el usuario sepa que es aunque no se muestra la imagen.

Antes de mandar un corro a tus suscriptores te recomiendo te mandes uno a ti mismo y veas como se mira en tus dispositivos. Si todo está bien mándalo a todos.

Como puedes ver no es complicado, simplemente debes invertir un poco de tiempo hará una gran diferencia para tus suscriptores y les facilitará leerlos no importa donde estén.

No importa si tienes un negocio online o un negocio físico, el marketing con email es clave en tu mezcla  de comunicación con tus clientes.(si dije mezcla, espero te comuniques por otros medios también)

No importan los cambios que Google o Yahoo! hagan, el email marketing este VIVITO y COLEANDO y no es parte del pasado sino del presente y futuro.

Flujo constante de ingresos

logo-emblemLos programas de continuidad y las membresías (practicamente lo mismo) son la mejor manera de agregar un ingreso continuo, constante y predecible de capital a tu negocio. Tambien puede ser la base de un negocio.

Algunos piensan que solo aplican para clubes, gimnacios,  asociaciones, pero tambien pueden aplicarse a negocios tradicionales como médicos, abogados y tambien en la venta de productos de consumo masivo.

Justo ahora me encontre con este sitio http://www.toiletpapervalet.com/ que mensualmente te mande papel higiénico a tu casa. Al principio me dio mucha risa, pero la verdad es una buena idea.

amazonAmazon también tiene un programa de “Suscríbete y Ahorra” en donde puedes ahorrar hasta 15% en las compras de productos que usas periódicamente.

Recientemente Alvaro Mendoza me contó sobre un programa de continuidad que su Doctora implementó y que esta muy impresionante y del que te contaré más luego.

Cuéntame tu en los comentarios que otros programas de continuidad y membresías novedosas se te ocurren.

 

Las Buenas Ideas Sobran, Lo Que Cuenta Es La Acción

Tuve el gusto de participar en un seminario estos dias donde tocaron muchos temas interesantes para empresarios y emprendedores.

Entre ellos hablaron de la importancia de tu mensaje ¿Qué vendes? y que este sea no solo atractivo a tus clientes si no que sea irresistible si es el cliente adecuado.

Pero un tema que tocaron que me gusta mucho fue el de tomar acción. Todos tenemos buenas ideas, algunas pueden ser hasta revolucionarias, pero si no tomamos acción en ellas no pasa nada. Bueno no es que no pase nada, lo mas seguro es que en algunos años veas tu idea “implementada” y recordaras que a ti se te ocurrio mucho antes.  La diferencia es que la otra persona tomo acción y la hizo realidad.

Un ejemplo muy interesante que muestra el valor de la idea, la buena implementación y más aun la presentación a tu clientees esta imagen.

En 1988 a un escritor se le ocurrio introducir el PADD (Personal Access Display Device) en la serie de Star Trek

Tomando accion y presentando tu idea cuando vendes

En 2002 Bill Gates mostró la Tablet PC con Win XP – No fue muy interesante su explicación y no emocionó a nadie

En 2010 Jobs magistralmente lanza el iPad y encanta a miles de personas – De acuerdo a la biografía de Jobs escrita por Walter Isaacson. Jobs se canso de escuchar a un empleado de Microsoft hablar de su revolucionaria tableta con “stylus” y regreso a su casa decidido a darle la leccion a Microsoft

Y recientemente en el 2012 Microsoft introduce el Surface. Todos los fanaticos de Apple aseguran que copiaron vilmente al iPad.

Interesante ver (este es el video 2 de 4) que en el momento de presentar el surface nadie aplaudio y en este video estan presentando presentando una cantidad de Características en lugar de Beneficios. Y claro como siempre hubo una falla técnica.

No tengo nada contra Microsoft, siempre he sido y sigo siendo usuario de PC pero es divertido ver que siempre hay algun problema cuando estan presentando productos nuevos.

Bueno el punto de todo esto no solo era ver la importncia de rápida implementación, presentación y persepción. Sino tambien al valor de la idea.

Creo que el escritor de Star Trek que la tuvo hace ya 25 años no obtiene regalias ni de las iPad ni Surface o de las otras tabletas.

Me encantaría saber tu opinion sobre la importancia de tomar acción imperfecta a no tomar acción buscando la perfección.

Que error cometió Bill Gates, presento su Tablet muy pronto y con muchos “bugs”?

Falló en la forma en que “vendió” la idea?

Qué paso? Tu qué opinas?

 

Funcionan aun los Webinars con tanta competencia?

Algunas personas alegan que los webinars ya no funcionan o que son muy difíciles porque hay demasiada competencia. Es cierto, la competencia hoy en día es feroz; algunas semanas hay cientos de webinars compitiendo por tu atención.

No importa si usas los webinars para educar a tus prospectos, vender tus productos o servicios, promover productos de otros o simplemente para establecer una relación. La competencia es tan grande por una razón. Porque FUNCIONAN!

Ahora un gran porcentaje de esos webinars que ocurren a diario son mediocres con suerte y claro la audiencia queda con un mal sabor de boca.

pero…

Eso representa una oportunidad para ti!

¿Te has fijado que si pones a alguien realmente fea a la par de una regular, la regular se ve mejor?

Este es un ejemplo exagerado de eso que salió en la pelicula “Hallpass”

Efecto de la fea
La competencia “fea” hace que tu te veas mejor

 CLIC AQUI PARA INSCRIBIRTE AL WEBINAR “Secretos de Webinars que Venden”

Con implementar tan solo un par de las estrategias que descubrirás en “Secretos de Webinars que Venden” puedes comenzar a presentar mejor, tener más ventas y hacer más dinero en tus webinars.

El mercado ha cambiado y la antigua estrategia de Problema, Agitación y Solución ya no funciona, los participantes no son tontos y se dan cuenta que el unico material que reciben es una presentación de ventas y nada de valor.

¿Sabes cual es el obstaculo más grande para poder presentar un buen Webinar?

Durante la llamada descubriras eso y más.

Descubrirás por ti solo algunos de los mitos más comunes

Verás claramente como aplicar los webinars a tu negocio

Aprenderas 5 secretos de webinars que atraen al dinero

Regístrate a esta charla y reserva tu espacio ahora.

El evento será el Jueves 25 de Abril a las 7:00 pm hora de Miami.

Abajo encontrarás un infográfico con datos interesantes de los webinars. Agregalo a tu cuenta de Pinterest y compártelo con tus amigos.

webinarquevende

 

 

Seduciendo a Tus Clientes Potenciales, lo que aprendí de los Simpsons e Inception

Todos queremos captar la atención de nuestros clientes y no solo eso, queremos mantenerlos pendientes de lo que les decimos y un toque de curiosidad puede lograr exactamente eso.

Un ejemplo claro lo vemos en los supermercados cuando vamos a pagar, pero antes de revelarte exactamente donde permíteme contarte un poco más del efecto.

En Ingles se llaman “open loops”, yo les llamo, “lazos abiertos” (espero sea el término correcto) que es cuando comenzamos una histora pero no la completamos en el momento. Esto crea un suspenso, un vacío en la historia que nuestra mente (o la de nuestro cliente) quiere llenar o completar.

Aparte de las telenovelas en donde la proxima semana te diran quien es el padre de Lucia Francisca Margarita… reciente estuve viendo un capitulo de los Simpson’s ( bit.ly/lazosimpson ) en donde hicieron una fabulosa secuencia de lazos abiertos

Otro ejemplo interesante es en la pelicuala Inception donde entren en una cadena de sueños, igual cada uno un lazo abierto.

En tu publicidad o comunicaciones el hecho de “Comenzar una historia…”

Por cierto el enlace a la informacion de Inception es: facebook.com/inception

…en tu encabezado, seduce a tu cliente a seguir leyendo.

De igual manera en un webinar, introducir un poco de informacion que se compartira mas adelante mantiene la atención de los participantes y si como en los Simpson o inception abrimos varias historias, una dentro de otra los mantendrás pegados a su computadora.

Las revistas que ves en el área de caja de los supermercados hacen un excelente trabajo en llamar nuestra atención y picar nuestra curiosidad para que estiremos la mano y compremos la revista poder leer el articulo completo.

“Los postres que adelgazan…”, “Brad Pitt, con las manos en la masa…”, “Lo que no sabias de la zanahora que te puede perjudicar…”

Y bueno aparte de los “lazos abiertos” usar historias en tu comunicación hace que esta sea más entretenida.

Pero más sobre por que las historias son TAN EFECTIVAS para la publicidad en el siguiente post…

Deja tu comentario abajo si deseas saber porque las historias son tan efectivas. (de seguro ya sabes por que…)

Herramienta de Productividad Para Emprendedores y Empresarios en Internet

 

Si usas tu computadora ya sea para hacer negocios en linea, trabajar con otras persons (tercerizadas) o simplemente manejar tu empresa, quiero recomendarte una herramienta de productividad gratuita que me ha ahorrado cientos de horas de tiempo perdido tratando de explicar algo.

En lo personal, la mayoría de las personas con quienes trabajo (el 100%) se encuentran en una ubicación remota y constantemente me veo en la necesidad de explicar algo que tengo en mi computadora.

Por ejemplo:

  • Hacer un comentario sobre algun diseño gráfico
  • Mostrar como funciona una aplicación
  • Explicar un proceso
  • Mostrar a una tía como usar “google” 🙂
  • Indicar un cambio específico que hay que hacer en una página o documento
  • y much más

Por mucho tiempo me jalaba el pelo tratando de explicar todo esto por teléfono o en largos correos,  es una PERDIDA DE TIEMPO

Por suerte encontre JING
Jink de Techsmith

Jing es una aplicacion gratuita que te permite capturar informacion de tu pantalla y fácilmente distribuirla ya sea por chat o email. (también existe una versión paga de $14 al año pero la gratuita es suficiente)

 

Mientras no se esta usando Jing reposa como un semicírculo amarillo en tu escritorio

 

A la hora que se necesita, simplemente hay que pasar el mouse sobre Jing para que se active

 

Con el cursor seleccionas el area que se desea copiar/grabar

Una ves seleccionado puedes escoger entre (1 ) capturar la imagen, grabar un video (de hasta 5 min) del escritorio o grabar video con tu webcam.

 

Si haces una captura de imagen, convenientemente puedes agregar (2) flechas, anotaciones y más a tu imagen desde el mismo Jing

También puedes decidir si deseas (1) guardar la imagen/video online (gratis con Screencast (hasta 2GB)), en tu computadora o simplemente copiarla

 

Al presionar publicar en ScreenCast, Jing sube el archivo al servicio de hosting gratuito

 

Una vez publicado a ScreenCast Jing copia el enlace a tu computadora para que lo puedas compartir con quien desees

 

Para descargar Jing de manera gratuita visita

http://1stopim.com/jing

 

 

En Realidad Facebook No Sirve?

Empresario frustradoMuchas veces he escuchado personas y/o empresarios decir:

  • “El internet no me sirve para mi negocio”
  • “Tener pagina en Facebook no sierve”
  • “Esa o aquella estrategia no sirve”

Y creo que el problema principal es que, ya sea por ignorancia o mal asesoramiento, no han logrado hacer que les sirva a ELLOS pero el Internet SI SIRVE, Facebook SI SIRVE lo importante es descubrir como hacemos para que nos sirva a nosotros o nuestra empresa.

Por ejemplo, ahora que esta de moda Facebook (y OJO  no es una moda pasajera) a muchas empresas les han dicho que tienen que tener su Fanpage en Facebook y estoy totalmente a favor de esto, pero para que de resultados palpables tenemos que tener en mente algunas cosas:

  • ¿ Cual es nuestro objetivo final? si no tenemos un objetivo nunca lo alcanzaremos = “no sirve”
  • ¿Como mediremos nuestros resultados? (#fans, base de datos de emails, mas clientes, ect)
  • ¿Como lo implemento? Aprendo bien como o busco a alguien que lo haga por mi (alguien que sepa y tenga experiencia), pero por Dios no lo hagamos a medias y luego le hechemos la culpa al sitio
  • ¿Como atraigo visitantes a mi fan page? Si queremos que la gente llegue, demosle una pista como llegar – “Encuentranos en Facebook” NO ES LA FORMA, ya sea compra un URL para tu fanpage o por lo menos dales el URL de tu fanpage para que no tengan que perder el tiempo tratando de encontrarte. (por cierto una vez tienes algunos fans puedes definir tu URL en FB)

Ya que me desahogue 🙂 quiero aceptar que no todas las estrategias, formas de vender o de publicitarse son iguales o adecuadas para todo mundo. Pero necesitamos planear y educarnos adecuadamente para por lo menos tener una leve probabilidad de tengan exito en nuestro negocio.

Si tienes algun comentario “Encuentrame en Facebook” jejeje  (solo presiona la “F” que esta en la barra lateral a la derecha.)